化粧品OEM ～製造会社選びから商品企画開発まで解説
基礎知識化粧品のOEM製造を提供している会社は近年増加傾向にあります。
ここでは、化粧品OEMの基本情報、化粧品OEMのメリットとデメリット、消費者のニーズ、最新のOEM製品、OEM製造会社の特徴から、これから化粧品のOEMを作ろうとお考えの方に、選ぶべき会社のポイントをご紹介します。
化粧品OEMとは
化粧品OEMとは、企業が自社とは別の化粧品メーカーに製造を委託し、自社ブランド製品として販売を行うものです。
化粧品の国内市場は急速に広がっており、今後も様々な企業が様々な商品を販売していくと考えられます。化粧品販売ビジネスを行うのであれば、競合よりも優れた商品を開発する必要がありますが、多くの販売店は、そのノウハウを持っていません。
そこで、専門の研究開発を行っている化粧品OEM会社に開発を依頼し、独自の商品を作り上げることが、化粧品販売を成功させるポイントです。
化粧品OEMのメリット
設備投資をせずにオリジナル商品を作ることが可能
化粧品OEMは、本来化粧品を生産するために必要な工場設備や品質検査体制、それらにあたる人員等に費やす膨大なコストが不要となります。自社の工場を持たないため、化粧品の製造や原料やに詳しくない広告代理店などの業種でも、低リスクで自社オリジナルの化粧品を開発・販売することができます。また、化粧品メーカーでも、自社で生産できない商品は、OEM受託会社に生産してもらうこともあります。
在庫のリスク・コストが抑えられるので、販売に経営資源の集約が可能
化粧品OEMの場合、小ロットの受託にも対応可能な受託会社もあるため、大量の在庫を抱えるリスクが抑えられます。新しい製品を販売する際、少量を市場に投入して売上やお客様の反応を検証するというアプローチを取りやすいのが、化粧品OEMのメリットの一つです。
化粧品業界に詳しい専門家がサポートしてくれる
当然のことながら、化粧品OEM会社は化粧品の製造に詳しく、希望する製品イメージを伝えれば具体的な内容を提案してくれます。
また、単に化粧品を受託製造するだけでなく、商品開発から販売、海外進出まで、各種サポートを行っている化粧品OEM会社もあります。たとえば天真堂では、新規事業の立ち上げや、事業成長のコンサルティング支援も行っており、広告・CRM戦略、 受注・在庫管理、配送などの業務全般を、実績のある専門スタッフがサポートする体制を整えています。
ストック処方で短期納品も可能
化粧品OEMは、別の会社に製造を委託することから、自社での製造と比べて、発注から納品までの期間が長くなるというデメリットがありました。
しかし、あらかじめ厚生労働省に認可された化粧品（薬用化粧品、医薬部外品）を、ストック処方として用意している化粧品OEM会社もあります。ストック処方は、非常に時間のかかる承認手続きをすでに済ませているため、天真堂の場合、ヒアリングから納品まで60日間で済みます。
化粧品OEMのポイント① 消費者ニーズを知る
女性のお肌のお悩みとは？
20代から60代の女性のお肌に対する意識調査を実施したところ、若い年代では「毛穴」へのお悩みが多く、40代からは「シミ・ソバカス」、50代以上では「しわ・たるみ」など、ターゲットによってお悩みのポイントは異なります。
美白やエイジングケアなどでも、世代により悩みの度合いが違えば、取り入れやすいケアの方法も違います。
ターゲットによって必要な商品設計や正しいスキンケアの方法を啓蒙し、効果をより実感してもらうことで、継続的な商品利用を促すことに繋がります。
男性に多い身体のニオイのお悩み
男性は、自身の体臭に関して、年齢と共に【悩みをとても感じる～やや感じる】と回答する方が少なくなる傾向があるようですが、ニオイにお悩みを持つ方は多くいらっしゃいます。
ニオイには汗や加齢によるもの、ストレスからくるものなど様々な原因があります。
そして原因の数だけ対処法も存在します。
様々なデオドラント製品が存在していますが、お悩みごとにしっかりとターゲットを
設定し、商品を開発していくことが重要です。
歯の白さに関するお悩み
天真堂が行ったアンケート調査によると、口腔環境に何らかの悩みを抱える人の74%が「歯の白さに悩みを感じる」と回答しており、実際には口臭や歯石沈着等、お口のトラブルは多岐にわたります。
歯の白さだけではなく、歯と歯ぐきを守ることができる口腔ケアができる商品の提供が求められています。
化粧品OEMのポイント② 注目の商品カテゴリを知る
透き通るような透明肌へ導く美白ローション
医薬部外品の有効成分は、表皮で作用する成分が多数を占めますが、
表皮中に届けるため“如何に角層を透過させるか？”が大きな課題となります。
美白ローションの成分を確実に届けるため、天真堂では、従来の技術では浸透しにくかった水溶性の有効成分や有用成分を、角層と親和させ効率良く吸収させることが出来るよう、天真堂オリジナル経皮吸収システム「TEN-DDS」技術を用いた美白ローションを開発します。
サロン級の仕上がりを目指した除毛剤
近年、男性のムダ毛処理に対する意識も高まってきており、脚のムダ毛（すね・太もも）を気にしている方は２０代では半数以上、３０代では４割以上と、若年層でムダ毛を気にして処理する方が増えてきています。
そんな男性の除毛を手助けするうるおいに満ちたテクスチャー、肌にやさしい処方設計で作られた除毛剤が、天真堂の「SAUVEUR53」です。
薄毛・抜け毛を予防・改善する育毛剤
育毛剤の購入を検討していても、たくさんある育毛剤の中でどれを選べばいいのかわからないという人は数多くいらっしゃいます。
育毛剤の開発には、薄毛・抜け毛の原因と、薄毛・抜け毛を予防・改善するための育毛剤商品設計が必要です。ユーザーの頭皮状態や使用シーンに応じて設計項目は多岐にわたります。
天真堂では、ユーザーの悩みに対応した有効成分の組み合わせ、
浸透、その他処方設計にこだわった育毛剤製品のご提案が可能です。
腋臭や汗臭を防ぐデオドラント製品
ニオイの原因となる“汗”、“菌”へのアプローチと、発生してしまった “ニオイ”へのアプローチが必要です。デオドラント製品には、
①“汗”にアプローチする「制汗」
②“菌”にアプローチする「殺菌」
③“ニオイ”にアプローチする「消臭」
の3つの働きをする有効成分があります。
デオドラント製品は、剤型によって使用感や、肌への密着度が変わってきます。
『使用部位や使用シーン』『使用感』『製品に持たせたい機能や効果』など目的に応じた剤型の選択も重要です。
化粧品OEM会社の選び方
化粧品OEM業界は市場を伸ばし続けており、日本国内には、化粧品OEMの製造会社が多く存在し、また新規参入を行う企業も増加しています。
これから化粧品OEMを開発しようとする企業様は、何を見れば良いのでしょうか。
化粧品OEM会社を選ぶためのポイントをご紹介します。
商品開発
商品開発分野においては、各カテゴリーにおいて市場ニーズ・消費者インサイトの把握、新規機能性素材のデータを収集し、新たな商品開発に向けて日々研究を行うことが大切です。
独自技術や独自原料の開発、効果実証試験の実施、徹底した品質管理・薬事サポート、模倣品対策などで、市場での新しい付加価値を創造する“売れる商品”作りを行うサポートが必要です。
製造
商品の製造においては、やはり使う側の心理として、衛生管理の徹底が求められます。Made in Japanの安心・安全な製品をご提供することは、お客様に選ばれ続けるポイントとなります。
また、お客様からの多岐多様なニーズに応え、柔軟性の高い化粧品を製造することも大切な要素となります。
マーケティング&プロモーション
「良い商品」を作る事だけではなく、「売れる仕組み」をつくることも重要です。
コモディティ化による価格競争から逃れ、最愛ポジションを獲得することにより、
持続的な競争優位性を獲得する仕組みをつくらなければなりません。
そのためには、マーケティングプロセスを適切に検討し、実行していくことが必要となります。
また、どんなに良い商品を作ってもプロモーション戦略の設計を誤れば、事業を成功に導くことはできません。
クライアント様の成り立ち、商品に対する思い、アプローチしたいターゲット、抱えている課題や目標、クライアント様ごとに全く異なる要件に合わせて、プロモーション戦略を構築しなければなりません。
コールセンター
お客様から商品についてのお問い合わせがあったとき、商品特性や成分情報などの豊富な知識を持ったオペレーターが、エンドユーザー様に対応する事で、安心と信頼を勝ち取ることができます。
OEM開発会社がコールセンターを持つことで、得られたエンドユーザーの生の声をお客様の商品開発に活かすことが可能になります。
商品配送
開発・製造・プロモーション・コールセンターに加え、大切な商品をエンドユーザー様の手にお届けする配送機能があれば、お客様の商品の物流業務を集約し、効率化やコスト削減に貢献することができます。
さらに、製造から配送までを一社で行うことで、受注を受けた分だけ発注する「受注発注」の形態をとることができ、在庫管理に係わる余計な費用を負うことなく、かつ、スピーディーにオリジナルの商品を売り出すことが出来ます。
海外展開
日本国内におけるＥＣ通販のレッドオーシャン化、人口の中長期的な減少。ここ数年で迎える様々な経済環境の変化において、中国やASEANといった海外への進出を検討する企業が増加しています。
「海外進出」の仕組みをつくり、グローバル展開を支援できる会社が求められています。
OEM化粧品の種類
化粧品OEMで製造できる製品にはどのようなものがあるのでしょうか。
化粧品といえばファンデーションなどのメイクアップ製品が思い浮かぶかもしれませんが、化粧水やスキンケア、入浴剤、歯みがきにシャンプー、リンス、ボディソープも、化粧品に分類されます。
天真堂では、下記のような化粧品のOEMに対応しています。具体的にどんな製品があるか、クリックして詳細をご覧ください。
化粧品OEMのパッケージ
多くの場合、化粧品OEM製品は、バルク（中身）、容器、化粧箱の三要素で構成されています。そして、化粧品を購入するお客様が接するのは、中身よりも先に化粧箱（パッケージ）です。それだけに、化粧品のOEM委託製造を検討中の方にとっても、化粧箱に対するこだわりが強くなるのは当然です。
化粧箱作りの分岐点は主に次の4つから構成されます。
①紙の種類選び
②表面加工の種類選び
③印刷方法の種類選び
④プラスαの加工をするかどうか
これらはご予算や商品イメージなどを、依頼側とOEM会社側とがすり合わせたり、OEM会社側からご提案しながら決めて行きます。
化粧品OEMのご相談は天真堂へ
天真堂は、私たちは“売れる商品”と“売れる仕組み”を提供することで、みなさまのグローバルビジネスの成功を力強く推進していきます。
商品開発・製造・マーケティング・プロモーション・コールセンター機能に商品の配送まで、天真堂はお客様の化粧品OEM開発に関わるすべての業務をサポートすることが可能です。
